El marketing digital, o de cómo existir en la red

En internet usted puede llegar únicamente al público objetivo que le interesa. Pero para poder atrapar un pez gordo, hay que saber pescar.

La ecuación parece sencilla: para atraer clientes es necesario un poco de mercadeo. Es esta la razón por la que tantas pymes y grandes empresas invierten enormes sumas de dinero en medios tradicionales como prensa, radio y tv.

Pero el costo es alto: por un lado, el precio excesivo de una pauta publicitaria suele limitar el alcance de las campañas; por el otro, hay que rogar porque la pauta generada llegue al comprador interesado. En otras palabras, el mercadeo tradicional es muchas veces una botella que se arroja al mar. Una botella muy costosa, por cierto.

Pero todo ha cambiado con la llegada de internet. Estamos hablando de un nicho de mercado nada despreciable, que para 2015 espera tener 260 millones de usuarios sólo en Latinoamérica.

Imagine la misma ecuación del mercadeo tradicional, pero con factores distintos, como que se puede generar publicidad a muy bajo costo, utilizando canales de comunicación que lleguen directamente a su público de interés.

El marketing digital es el uso de técnicas específicas para publicitar su marca en internet. De nada le sirve tener una excelente página web si nadie la visita. Es por eso que deben utilizarse técnicas que van desde los banners, los newsletter y la presencia en redes sociales; hasta métodos más eficaces como la publicidad por clic, el SEO (Optimización en los Motores de búsqueda), los blogs corporativos y el mercadeo semántico.

Pero para atrapar peces gordos, hay que saber pescar. A la hora de capturar usuarios en internet, es necesario conocer su público objetivo: ¿Qué lee? ¿Qué páginas visita? ¿A qué se dedica durante la hora diaria en promedio que le dedica a internet?

Lo primero que tiene que entender es que en el marketing digital lo más importante son los contenidos. A fin de cuentas los más de 2 mil millones de internautas que entran a la red en el mundo, lo hacen principalmente en busca de información. Por eso es importante conocer los temas de interés por los que suele interesarse su público objetivo.

Usted puede recurrir así a herramientas como Pautefacil.com, que cuenta con la red de portales de contenidos más grande de Colombia y que le permite gestionar publicidad exclusivamente en aquellos espacios en donde se habla de los temas que le interesan a su público. Si su empresa produce autopartes, qué mejor opción que pautar en los portales que publiquen información relevante sobre este tema. Así se asegura de que sus anuncios solo sean vistos por las personas a las que les interesa su negocio.

Pero hay más: en las redes de contenido como Pautefacil.com es sencillo adaptar una campaña de publicidad a sus intereses y presupuesto. Puede, por ejemplo, segmentarla por países, departamentos, días u horas. También puede seleccionar las palabras con las que quiere que su anuncio NO sea asociado.

Además, sólo se le cobra por el número de clics que la gente haga en su anuncio. En otras palabras, usted sólo paga por resultados.

Y para mayor tranquilidad, es posible ponerle límites a su campaña: puede, por ejemplo, permitir un máximo de 1200 clics al mes, lo que en Pautefacil.com le costará alrededor de un millón de pesos. Así, usted puede obtener 1200 potenciales compradores sin excederse en su presupuesto.

Para una estrategia de marketing digital efectiva, es importante dejarse asesorar de expertos en la planeación y ejecución de las estrategias on-line. En Pautefacil.com nuestro objetivo es darle ese acompañamiento, con el fin de que tenga un importante retorno sobre su inversión.

En medio de todo, aprender sobre el nuevo universo del mercadeo en la red puede ser más sustancioso que seguir arrojando costosas botellas al mar.

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