¿Conoce la importancia de los Landing Pages en su campaña de mercadeo digital?

No decepcione a sus clientes: un buen landing page es un aliado de sus campañas de marketing y es fundamental para concretar una venta efectiva por Internet. Conozca aquí lo mínimo a tener en cuenta a la hora de crear uno.

El objetivo final de los anuncios publicados en redes de contenido como Pautefacil.com es motivar al usuario a hacer clic. Pero ¿Qué ocurre después de eso? ¿A dónde está llevando a sus clientes una vez se han interesado en usted?

Un error común es dirigir al usuario al home de su portal ¿Será que un cliente, que está esperando encontrar lo más rápido posible el mejor sitio para comprar un producto o adquirir un nuevo servicio, tiene tiempo para navegar por todo su portal? La respuesta, claro, es no.

Para responder a la impaciencia de sus clientes, existe una herramienta muy versátil y efectiva, conocida como Landing Page o Página de Aterrizaje. Como bien lo indica su nombre, consiste en una página diseñada para recibir a las personas interesadas en su anuncio.

¿Qué es un Landing Page?

Es algo así como su “sala de ventas”, donde usted recibe a sus compradores interesados en un sitio que rápidamente les muestra las ventajas del producto o servicio y, sobre todo, captura sus datos principales para poder gestionar una venta personalizada más adelante.

Pero debe tener cuidado: si esta “sala de ventas” se muestra desordenada o no permite una rápida atención al cliente, puede causar el abandono de un comprador. En este aspecto, entramos a manejar un término muy importante para usted. Se trata de las conversiones, es decir, los clientes que hicieron clic en su anuncio y que una vez en el Landing Page se motivaron a diligenciar su formulario de contacto. En otras palabras, en lenguaje digital una conversión es una persona realmente interesada en que usted la contacte. El objetivo, entonces, es lograr obtener el mayor número de conversiones posible.

¿Cómo construir el landing page ideal?

Antes que nada, diseñe un landing pagediferente para cada campaña que tenga publicada en la red de portales de Pautefacil.com, ya que el usuario debe saber siempre que ha llegado al lugar que se le estaba prometiendo en el anuncio. Tener varios landing pages también le permitirá medir con mayor exactitud el éxito de su campaña, ya que sus clientes no se estarán registrando en el mismo espacio, sino que estarán segmentados. Así tendrá más elementos para saber qué campaña le está funcionando mejor.
Imagine que su Pyme vende flores y está realizando una campaña digital para el día de la madre. Esta sería la estructura ideal para su Landing Page:

• Un diseño agradable, acorde con el producto que está vendiendo. Recuerde que el aspecto visual es fundamental cuando se habla de “vender” una imagen corporativa.
• Un título llamativo, con una clara respuesta a la necesidad del cliente, que invite a la acción (Ej: “Compra aquí el Mejor Regalo para el Día de la Madre”).
• Un subtítulo que presente su producto o servicio(Ej: “Con las flores más exóticas en Colombia y el Mundo”.)
• Un párrafo muy concreto explicando su producto (Ej: “Ofrecemos 8 variedades de orquídeas, desde $15.000. El mejor regalo para las madres en su día”).
• Si aplica, agregue una foto y un breve perfil del empresario o estrella detrás del negocio (Ej: “Atendido por Silvana Torres, una de las mejores empresarias en producción de flores de Colombia. Ganadora del premio “Líderes Pyme” de 2009”).
• Si tiene fotos o videos de su empresa o producto, inclúyalos. Procure que sean de buena calidad y que estén optimizadas para la web; no cometa el error de publicar videos o fotos demasiado pesadas que al final nunca cargan.
• Sobre todo, un formulario. Este es el elemento más importante de un landing page, ya que toda la estrategia se enfoca en capturar los datos del cliente. Entre menos casillas tenga, mejor. Limítese a las más importantes. Para el usuario el formulario debe ser lo suficientemente sencillo como para que no le de pereza dejar sus datos (Ej: Nombres y apellidos, teléfono, Email).
• Como plus, es aconsejable incluir una “menta”, como premio, a cambio de dejar sus datos. Puede ser un descuento promocional o algún tipo de archivo descargable (Ej: “Déjanos tus datos y obtén un 15% de descuento en la compra de paquetes de más de 20 flores”…).
• También es aconsejable tener una Thank You Page o página de agradecimiento, la cual sólo aparece después de registrar los datos. (Ejemplo: “Gracias por inscribir tus datos, tu madre también te lo agradecerá. Presenta este código a cualquiera de nuestros vendedores y reclama tu 15% de descuento”).

Para mejor comprensión, esta es una gráfica del proceso ideal de compra del cliente:

Cliente convertido, al cual se le muestra el Thank You Page con lo que se le prometió.

Existen muchas herramientas para medir la efectividad de un Landing Page. En este artículo podrá encontrar algunas de ellas. Su estrategia de pauta en redes de contenido se engloba en atraer el máximo número de usuarios a su landing . Pero depende de usted que ese cliente potencial no termine decepcionado. Póngase manos a la obra y empiece a darle mayores posibilidades a su “sala de ventas” digital.

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